|
 Automobilių pardavimas - itin sunki užduotis kiekvienam iš mūsų. Norėdami atsikratyti senų savo transporto priemonių, mes turime sugaišti daug laiko tvarkydami skelbimus, patį automobilį, aprodydami jį pirkėjams. Čia pamėginsiu pateikti keletą patarimų, kad šis procesas taptų greitesnis, efektyvesnis ir lengvesnis.
 Visų pirma, parduodami automobilį turime žinoti, kur dėsime skelbimus. Populiariausi ir kokybiškiausi portalai yra autogidas.lt ir autoplius.lt. Dabar pakalbėkime apie pačio skelbimo turinį: jis turėtų būti informatyvus, pritraukiantis, geriausia - įvardyti visus automobilio privalumus, taip pat, žinoma, sąžinės dėlei, nereikėtų slėpti ir trūkumų. Labai svarbi skelbimo dalis - nuotraukos. Fotografuoti objektą geriausia išplautą bei tvarkingą dienos šviesoje, bei stengtis padaryti kuo daugiau kokybiškų nuotraukų iš įvairių skirtingų kampų. Nuotraukos - bene labiausiai traukiantis pirkėjus veiksnys, tad laiko gailėti geriausių fotografijų išrinkimui negalima. Itin svarbu, jog automobilio savininkas rašytų sklandžiai, konkrečiai bei aiškiai. Automobilio kainą geriausia nustatyti atsižvelgiant į kitų tokių pačių objektų kainas rinkoje ir į jo būklę. Jei kaina bus per aukšta - pirkėjų skambučių galima net nelaukti. Taigi, automobilio pardavimo proceso sėkmė priklauso nuo daugybės smulkmenų, kurioms nereikėtų gailėti savo laiko. Šis straipsnis taip pat gali padėti Jums nepasimesti automobilių rinkoje.
Didžiausios pardavėjų klaidos
- Itin ryškių automobilio brokų neigimas - jei Jūsų klientas, tvarkingai apžiūrėjęs automobilį, pamatė defektą - neverta to neigti. Geriausias būdas - gražiai paaiškinti situaciją ir pamėginti įtikinti, jog šitoks parduodamo objekto brokas gali būti lengvai ištaisytas, o kaina dėl to jau yra žemesnė, tačiau pradžioje pamiršote pranešti ar parodyti šį trūkumą.
- Pastangos išsisukti nuo automobilio apžiūros servise - pardavėjas, mėginantis nepaisyti kliento norų ir nevykstantis į serviso dirbtuves automobilio apžiūrai, klientui kone iškart kelią nepasitikėjimą ir sudaro neigiamą įspūdį. Nors automobilis nėra techniškai tvarkingas, geriau nuvykti į apžiūrą ir mėginti susitarti tenai - šansai parduoti automobilį vietoje daug didesni.
- Automobilis neparuošiamas klientui - siūlydami savo prekę visada turime stengtis, jog ji atrodytų estetiškai, švariai, tad prieš susitikimą su potencialiu pirkėju patartina išplauti, išsiurbti, išvalyti automobilio kėbulą bei vidų.
| 
